在信息爆炸的衣柜营销年代，社会注意力资源成为了一种稀缺资源。品牌为了吸引消费者的广告注意力，众多企业纷纷紧跟时代的出货步伐找明星代言，例如范冰冰，轮转孙俪，时代逝去周迅，衣柜营销海清等，品牌目前分别代言了顶固、广告欧派、出货尚品宅配、轮转诗尼曼等衣柜及定制家居品牌。时代逝去借助明星拍广告或做企业代言人，衣柜营销这已经被许多衣柜企业认为是品牌能让产品“火”起来的重要法宝，但这里面也存在着难题。广告比如明星代言如何适应现代市场需求?如何才能使企业、明星、消费者三方同时受益等?

衣柜品牌营销：广告一出货如轮转时代逝去(图片来源网络)

广告一出货如轮转的时代已经过去

如果说明星广告是借助消费者的心理特征而成为传播信息的一种方式，曾经是屡试不爽，取得了很好的效果，那么今天，可以说明星广告一出，货如轮转的时代已经过去了。现在的消费者的消费观念早已经变得更加理性，他们相信自己的判断，广告对他们来讲只是参考因素之一。作为衣柜企业只有把握住明星广告的根本原则，弄清楚自己的目标消费群体和所请的明星在哪个层面有直接的联系，该明星的影响力是否可以增加品牌价值等问题，才能说自己的品牌和这个明星的组合是成功的。

四方面考虑明星代言助力三方受益

一个好的广告会使消费者产生共鸣并采取行动;而明星广告的目的就在于使消费者对此产生一种“追随”的心理效应。但不可否认，明星广告是一把双刃剑。要想收到企业、明星跟消费者三赢的效果，衣柜品牌应该合时合地选择与品牌的个性相匹配的明星做代言，这要求衣柜企业考虑以下四个方面的问题。

首先，要考虑所代言的产品品牌与明星个人品牌的发展周期是否吻合;其次，要考虑品牌的个性与明星的风格是否一致;再次，要考虑明星个人品牌与产品品牌是否实行的是“一夫一妻制”;最后，要考虑是否符合整合营销传播的规律来。

明星代言在日常的营销实践中并不陌生，通过明星为产品做广告，与明星联合进行***活动，是借公众对明星信赖的草船，而达到对衣柜等产品信赖的目标。但值得衣柜企业注意的是，营销是一个系统的工程，明星代言并不能局限在单纯的明星广告的意义上，同时应使产品品质、服务品质、服务形象等多个方面达到高的水准，因而，明星代言只是整个营销环节中的一个环节，更需要企业的整体经营管理能力作为后盾。

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